Markalar ve Zihinlerdeki Yerleri: Bir Kavram Yarışı
Her marka, zihinlerimizde bir kavramla yer eder.
Biraz düşünelim, mesela Volvo deyince aklımıza ne gelir? Sağlamlık. Sanki o arabayla duvara çarpsanız arabaya bir şey olmayacak ama duvar yıkılacak gibi!
Mercedes dediğinizde aklınıza gelen ilk şey lüks oluyor.
Ferrari hızla o kadar özdeşleşmiş ki, benim zihnimde Ferrari yarışlardaki vuıııvv sesi demek 🙂
Markalar, bu algıları oluşturabilmek için çok çalışırlar. Sürekli “Ben sağlamım, ben lüksüm, ben hızlıyım!” derler. Tabii bu algıyı oluşturmak öyle kolay bir iş değil. Bir sabah kalkıp “Bugün lüks bir marka olayım” demekle olmuyor yani 🙂
Volvo yıllarını güvenlik teknolojilerine harcamış, Mercedes ise zarafet ve konfor dersi vermiş. Ferrari? O hız algısını pistlerde kanıtlayarak kazandı. Sonuç, bizim zihnimizde bu markalar birer kavramın karşılığı haline geldi. Hatta tabu oyunlarında “hız” denince bile karşı taraf hemen “Ferrari” der.
Tabii bu sadece araba markalarıyla sınırlı değil. Siz de kendi markanız için bir “kavram” oluşturabilirsiniz. Yeter ki tutarlı olun. Sahiplenmek istediğiniz kavramı her yerde sabırla ve kararlılıkla gösterin.
Bu yüzden her marka, zihinlerde kalıcı olmak için stratejisini baştan iyi kurmalı. Sürekli “Ben ne yapıyorum ya?” diye sorgulayan bir marka, zamanla algısını kaybeder. Volvo güvenlik konusunda bir gün olsun taviz verse, ne düşünürüz? “E bu da kırılabiliyormuş” deriz. Mercedes lüksü bırakıp biraz da “sade ve uygun fiyatlı” araba yapayım derse, Mercedes ile iş görüşmesine gitmek anlamsızlaşır. Ferrari yavaş giderse? Oyunlarda bile Ferrariyi seçmeyiz.
Sonuç sonuç olarak markaların zihnimizde kalıcı bir yer edinmesi, bir kavramla eşleşmekle ve bu kavramı korumakla olur.
Unutmayın, her marka zihinlerde birinci olabilir, tabii doğru kavramla yarışa girerse!
Arabalar ve Sahiplenilen Kavramlar:
- Volvo – Sağlamlık
- Mercedes-Benz – Lüks
- Ferrari – Hız
- Toyota – Güvenilirlik
- Tesla – Elektirikli Araba
- BMW – Sürüş Keyfi
- Audi – Teknoloji
- Porsche – Performans
- Land Rover – Macera
- Togg – Yerli Gurur
